<講師のご紹介>
講師は、横浜FP事務所代表の平野雅章氏です。
平野氏は、2007年に事務所を開業され、住宅や保険を中心に3,000件超の相談実績をお持ちです。保険募集人としても約1000件の契約の実績をあげていらっしゃいます。
FPとして独立される前は、通算17年間、外資系メーカーや保険ショップ運営会社でマーケティング部門に勤務されていました。
<こんな方におススメ!>
■ライフプラン相談で保険契約率が低い方
・保険提案を行ううえで知っておきたい周辺知識(告知や査定など)の
知識を知る。
・社会保険のフル活用を前提に、顧客にとって本当に必要な保障を
提案するコツを知る。
・実践的な相談フローを実例とともに学ぶから、即活用できる。
■さらにライフプラン相談のスキルアップを目指す方
・単価アップしながら顧客が選びたくなる提案の仕方を学ぶ。
・マーケティングに精通した講師だから、契約後のリピーターを生み出す方法が
わかる。
<受講者の声>
・保険の必要保障額の考え方、保険で準備すべきポイントも
明確になってよかった。(生保代理店勤務)
・実際の相談事例が多かった点が良かった。
ここまで惜しみなくノウハウを教えてくれるとは思わなかった。
<カリキュラム> 120分×2回=240分
1回目
1. 生命保険相談の実践的手順
・保険商品を提案するまでの流れについて
2. 顧客の社会保険の確認と説明すべきポイント
・確認すべき顧客の社会保険のポイントとアドバイス方法とは
3. 保障の種類・期間・金額の想定
・顧客に納得していただくための商品設計方法
4. 保険商品の選択①
・死亡・就業不能・医療について
2回目
5. 保険商品の選択②
・がん・介護保障について
6. 知っておくべき住宅ローンの疾病保障団信の最新情報
・金融機関で異なる団信のポイントを抑える
7. 見直し相談で注意すべき、損をさせない既存契約の処理方法
・ここで差がつく!顧客に伝えるべき既存契約の処理方法とは
8. 知っておくべき告知と査定の基礎知識
・告知の進め方と注意すべきポイント
9. 生命保険の新規検討、見直し相談の最新事例
・最新事例から学ぶアドバイス方法
10.リピート相談につながる3つのポイント
・マーケティングに精通した講師直伝リピーター獲得術